Для продавцов (менеджеров по продажам), которые хотят повысить мастерство собственных продаж за счет правильной стратегии проведения переговоров с покупателем, и руководителей подразделений продаж.

Автор и ведущий: Новиков Константин Викторович  (г. Москва)
- сертифицированный бизнес-тренер и консультант.

Подробнее о тренере>>

- Потребительский рынок сегодня переполнен предложениями. 

- Покупатель запутался. 

- Покупателя обманывают. 

- Цены растут.

- Покупателю не понятна цена по сравнению с ценностью покупки

На сегодняшний день, успех в продажах во многом зависит от того, насколько квалифицирован Ваш персонал, и готовы ли Ваши продавцы справиться с возрастающими барьерами и возражениями, которые выдвигают клиенты.
      

Клиенту становится всё сложнее принять правильное решение в пользу того или иного предложения или компании-продавца. Предлагая свои товары или услуги, представители компаний часто используют уже известные всем аргументы, которые все говорят и в других компаниях. При этом в ход идут всевозможные приемы и трюки, позволяющие уговорить клиентов заключить сделку. Очень часто такие сделки заканчиваются либо отказом, либо словами: «Мы подумаем». 

Программа тренинга:

• В чем состоит стратегия продаж.

• Как поднять личные продажи, от каких факторов это зависит.

• Всегда ли виноват клиент или он всегда прав.

• Каких инструментов не хватает продавцу, чтобы сделка состоялась.

• От чего сегодня зависит Ваш успех, как продавца.

• Почему, даже самые убедительные аргументы сегодня не работают.

• Каков основной стратегический подход к клиенту, который используют лучшие продавцы. 

• Как увидеть желание клиента купить товар/услугу и укрепить его. От чего зависит желание клиента.

• Понимание клиента и распознавание скрытых  причин покупки. Мотивации на покупку.  Знать и влиять = успех.

• Какими способностями должны обладать лучшие продавцы. Продажи - это талант или навык?

• Как поднять уровень продаж, используя правильное общение с покупателем. 

• Этапы переговоров. Почему срываются сделки.

• Возражения клиентов, как с ними бороться и побеждать.

• Как справиться с недоверием клиента. 

• От чего зависит сопротивление клиента и как его преодолеть.

• Как цена влияет на желание приобретать товар/услугу – все ли зависит от низкой цены.

• Как удержать внимание клиента на сделке

• Что происходит с клиентом в момент продажи.  

• Как уладить возражения клиента.

• Что делает покупателя Вашим постоянным клиентом.  

• Большое количество тренировок, а так же разбор конкретных ситуаций и ответы на любые вопросы слушателей.

В этом забеге победит самый обученный!